Hvordan vinder man i et faldende marked?

Der er lavet mange analyser på, hvad overlevelsesraten er for selskaber i en turnaround. Jeg har læst en del undersøgelser om dette emne, og det tyder på, at der i bedste fald ca. 1/3 eller mindre der overlever. Den bedste måde at overleve en turnaround, må være helt at undgå at komme i den situation.

Hvordan gør man så det?

McKinsey & Company har lavet en omfattende analyse af de selskaber, der økonomisk set har klaret sig bedst igennem det seneste faldende marked. De har kigget nærmere på, h…

Læs mere…

Derfor bliver succes til fiasko

Størrelse, alder og succes er de tre farligste ingredienser i en virksomhed. De kan forandre en vækstkurve til en dødsspiral, og det går hurtigere, end en ledelse normalt forestiller sig ifølge Lars Kolind i bogen Kolind Kuren.

”Virksomheder bliver fanget på vej op – ikke på vej ned. Det er når succesen fejres, at arrogancens virus inficerer kroppen."

Kolind Kuren er en ældre sag af en bog, og der er skrevet og sagt meget om bogen og dens forfatter. Jeg vil dog anbefale dig at læse bogen, …

Læs mere…

Ingen turnaround uden vækst

Når jeg fortæller, at jeg arbejder med turnaround, så har mange den opfattelse, at det alene handler om tilpasning af økonomi i et selskab. Enhver turnaround handler i sidste ende om at skabe vækst hurtigt og effektivt. Når jeg vurderer for en bank, om det er realistisk for et selskab at overleve, så vurderer jeg på, om selskabet kan drives profitabelt. Jeg arbejder med tre typer af acceleratorer, der er datadrevet, og som jeg ved, skaber vækst hurtigt og effektivt. De tre acceleratorer:

  1. Stra…

Læs mere…

Virksomhedsdoktoren er død

Jeg har på det seneste holdt møder med banker og revisorer om kriseramte virksomheder. Og snakken ender ofte på, at turnaround udføres af en virksomhedsdoktor, der laver en hurtig diagnose, og genopliver en patient med akut hjertestop.

Virksomhedsdoktor er en beskrivelse, der reducer lederen til helten på den hvide hest, der vender op og ned på organisationen, skærer dybt og hårdt, og som er en hård forhandler, der presser kreditorer, fagforeningerne og banker.

Ordet reducer i mine øjne turnar…

Læs mere…

De færreste overlever

Start med at vurdere, om det er realistisk, at selskabet kan overleve en økonomiske turnaround, og efterfølgende, om man som minimum kan skabe en simpel turnaround i driften. En sådan vurdering har fire udfaldsmuligheder:

1) Mislykket turnaround, hvor det ikke er muligt at frigive likviditet til at skabe handlefrihed og råderum. Selskabet kan ikke reddes, og driften må standses og aktiverne realiseres.

2) Kortvarig turnaround, hvor man i første omgang får aftaler med kreditorer om afvikling af…

Læs mere…

Stil krav til din rådgiver

Når vi kontakter banker og kapitalfonde, så fortæller de os, at de kan modtage helt op til 10-15 henvendelser om ugen fra konsulenter med speciale i ledelse af kriseramte selskaber. Kan det virkelig passe, at så mange har turnaround som deres speciale? Når vi søger på turnaround og går profilerne igennem på LinkedIn, så er der ganske rigtigt mange, der mener, at de kan lede kriseramte selskaber, men få, der kan dokumentere for deres metoder og resultater.

Der findes en international standard fo…

Læs mere…

B&O i stor krise

Eksperter (brand/loyalitet) udtaler, at brandet mangler indhold og at to konkurrerende brands var en fejl. Eksperter mener, at det var problematisk at have Play som et selvstændigt brand, da det udhulede forretningen.

Jeg er ikke enig – det var netop nøglen til succes for den fremtidige forretning for B&O. Det var det, som skulle løfte virksomheden tilbage på vækstsporet, væk fra den traditionelle døende målgruppe.

En kriseramt virksomhed kan have behov for at emigrere fra de traditionelle kun…

Læs mere…